创业公司什么时点融资成功率最高?雷军老板这样做拿到了40亿融资

  • 日期:08-21
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创业公司什么时点融资成功率最高?雷军老板这样做拿到了40亿融资

最重要做的事情是什么?是留足你账面的现金,就是说你不缺钱的情况下,融资会很轻松,你只要把公司做好了,投资者会上门来找你。因为职业的VC和职业的PE他们这个钱是要投出去的,这是他们的工作,他们每天在寻找赚钱的机会,所以让他们来找你,比你去找他们要容易。这是我想跟大家讲的第一个问题,你什么时候要去找钱?就是你花了一半的钱,你就要开始找钱了,当你账面没钱的时候,你是融资最痛苦的时候,你几乎没有任何谈判的能力,因为他明天不给你钱,你后天就死了,你还有什么议价能力吗?

所以找钱的诀窍是账上有钱才能找着钱,所以这个世界更纠结了,只有有钱才能融到钱,是不是悖论?比如说你第一轮拿了一百万人民币,花了五十万,你就要赶紧去融下面的一百万,两百万美金了,干万别花完了,花完了点戏都没有。我们回顾一下小米融了九千万美金,只过了五个月,有人来找我,说小米做得很不错,你要不要融钱?我说不需要,不需要他才会来找你嘛,那你计划下一轮什么时候融资,我说今年年底再考虑,今年年底什么价钱?我说最少得40亿美金,他说要不这样,我今年给你40亿美金,你做还是不做?就这么简单,我真不吹牛,你的公司,你的人,在市场上已经被证明,大家相信你。

第二个,你公司不缺钱,不缺钱的时候,谈判就会从容很多,我真的很幸运地遇到了几个国际的投资者他们相信我,然后他们给了一个我也不知道能算出来的价钱,只是因为我开了个40亿美金。拿小米来做案例的话,可能会比较复杂,其实讲的很重要的几个观点:

第一,什么时候开始启动融资,就是钱花了半的时候,我基本都这么做的,等钱花没了的时候,基本没戏了,很痛苦。

第二,还是要专注在把你的业务做好,让投资人来找你,远远超过你去找投资者的重要性,你去找投资者会非常得辛苦。投资者来找你我觉得是容易谈很多。

第三,在交流和谈的过程中,怎么能够在一种很谦和,很愿意沟通的前提下,表达你的自信很关键。